慧與科技「免費軟體」搶攻威睿市場：通路夥伴看法兩極，硬體瓶頸成關鍵阻礙

在企業級虛擬化解決方案市場，慧與科技（HPE）正採取積極策略，試圖從長期競爭對手威睿（VMware）手中搶奪客戶。HPE近期推出一項為期一年的免費VM Essentials軟體授權促銷活動，旨在鼓勵企業客戶更深入地考慮從威睿平台遷移。此舉正值多項第三方調查顯示，未來幾年內，大量威睿客戶正尋求減少或完全停止使用其產品。

然而，儘管市場存在轉移意願，遷移過程中的時間成本與財務負擔，特別是可能需要同時支付兩種虛擬化產品的費用，預計將減緩或阻礙客戶的轉移計畫。慧與科技執行副總裁暨技術長費德爾瑪·魯索（Fidelma Russo）透過《The Register》指出，企業在轉型營運模式的過程中，經常面臨「雙重開銷」的問題。

遷移挑戰重重：硬體瓶頸與客戶生命週期

儘管HPE的促銷活動看似誘人，但市場反應卻呈現兩極化。加拿大託管服務供應商（MSP）Members IT Group（MITG）的技術長迪恩·科爾皮茨（Dean Colpitts）對此促銷活動的銷售推動能力並不樂觀。值得注意的是，MITG在與威睿合作長達19年後，於一年前被威睿從其經銷商計畫中剔除。

「我們所有的客戶都遵循三、四年或五年的生命週期，通常會將這些採購納入他們最初的購買計畫中。」科爾皮茨向《Ars Technica》表示，「我目前看到影響VM Essentials銷售和採用的最大問題是，動態隨機存取記憶體（DRAM）的高價和供應限制，正在影響客戶獲取新硬體以進行遷移的能力。」

科爾皮茨進一步指出，市場上缺乏可供永久遷移的新硬體，也缺乏能「暫時協助客戶將現有威睿設備重新部署（brownfield reimage）到VM Essentials」的硬體資源。

通路夥伴看法分歧：樂觀預期與策略批判

然而，並非所有通路夥伴都持悲觀態度。慧與科技在聖地牙哥最大的通路夥伴之一Nth Generation，則對此促銷活動抱持高度期待。《CRN》報導指出，Nth Generation預期其「VM Essentials的銷售管道將成長高達四倍，銷售額也將以相近的速度成長」。

Nth Generation共同總裁暨技術長丹·莫利納（Dan Molina）向該刊物表示：「這些額外的免費授權和遷移能力，將大幅降低轉移到VM Essentials的風險。」

除了針對終端客戶的促銷，HPE也宣布了一項針對通路夥伴的計畫：凡在年底前獲得HPE夥伴計畫中「私有雲虛擬化能力認證」（Private Cloud with Virtualization competency）的600家經銷夥伴，將可獲得三年的免費VM Essentials軟體授權。不過，這些夥伴仍需支付支援服務費用。

科爾皮茨認為這項夥伴計畫是「朝正確方向邁出的一步」，但他同時批評將促銷限制在600家夥伴是「非常短視的」。他堅信HPE應該將VM Essentials提供給所有夥伴，以「促進將VM Essentials導入客戶端並取代競爭對手」。