創業新藍海：楊安澤主張「降低生活成本」才是 AI 時代的下一個大商機

從「榨取價值」到「回饋價值」

曾參與美國總統大選的創業家楊安澤（Andrew Yang）提出了一項與主流矽谷觀點截然不同的創業論點。他觀察到，大多數創業者都在思考如何從市場中「榨取價值」，但他認為，下一個巨大的商業機會在於「降低生活成本」。

楊安澤的靈感來自於 Mark Cuban 創立的平價藥局 Cost Plus Drugs，該公司以成本價銷售藥品。楊安澤認為，住房、教育、食品、燃料、交通、媒體與無線通訊等大眾日常支出，皆是極具潛力的切入點。為了驗證此想法，他於去年 9 月推出了行動虛擬網路營運商（MVNO）Noble Mobile，該服務不僅提供遠低於傳統電信商的費率，若用戶數據使用量較低，還能獲得現金回饋。

AI 時代下的生存策略

楊安澤指出，隨著 AI 技術發展，勞動力市場可能面臨大規模的職位流失與薪資壓縮，這將導致美國民眾面臨嚴峻的生活負擔。他將 Noble Mobile、Cost Plus Drugs、主打極簡功能的 Light Phone 以及線上雜貨商 Misfits Markets 視為同一類新興商業模式：將利潤空間直接回饋給消費者。

AI 將會吸走大量的價值與工作機會，屆時美國人將會開始思考：我該如何滿足基本需求？

他認為，以更低廉的成本滿足大眾需求，是一條「非常豐厚的機會之脈」。這與他 2020 年競選總統時推動的「全民基本收入（UBI）」理念一脈相承，儘管他對政府是否能有效執行財富重分配持保留態度，但他堅信市場機制可以填補政策的不足。

市場與資本的博弈

Noble Mobile 自去年 9 月推出以來，已累積了數千名用戶，並創造了數百萬美元的營收。楊安澤強調，該公司在每位用戶身上皆能實現單位獲利，但他們選擇將利潤與訂閱者共享，以此建立用戶忠誠度與口碑。他計算，若每月能為用戶節省 50 美元，透過 40 年的複利效應，這筆錢將累積至 2.4 萬美元，足以作為退休金的頭期款。

然而，這類商業模式在當前資本市場中面臨挑戰。楊安澤透露，曾有投資人對他說：「Andrew，我很喜歡你，也想跟你合作，但如果你能把它變成一家 AI 公司，我們就會投資。」

面對矽谷對 AI 的狂熱，楊安澤認為這種情況終將改變。他指出，即便再強大的科技巨頭，也需要一個具備消費能力的市場來購買其產品，若財富過度集中在少數人手中，對整體經濟環境而言並非好事。他鼓勵創業者與投資人跳脫「群體迷思」，專注於解決大眾真正關心的問題，並在這些問題之上建立具備價值的企業。